Analista de Mercado I - Vendas de Serviço de Consultoria

Você tem interesse em atuar em um time multidisciplinar, colocar em prática seu conhecimento e aprender cada dia mais?

Se sim, temos uma oportunidade para você!

No dia a dia, você vai:

1 - Planejar e executar ações de desenvolvimento de mercado voltadas à geração de oportunidades de negócios para o portfólio de serviços da Gerência de Desenvolvimento Estratégico e Sustentabilidade (GDES) e do Instituto SENAI de Tecnologia (IST).

2 - Desenvolver e implementar estratégias de prospecção ativa, estruturando um funil comercial consistente e sustentável, com foco na geração de oportunidades de médio e longo prazo.

3 - Prospectar empresas, instituições, associações e parceiros estratégicos, identificando demandas, tendências e oportunidades para a oferta de serviços tecnológicos, laboratoriais, consultorias e projetos de inovação.

4 - Construir e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos, atuando como elo entre as necessidades da indústria e as competências técnicas do SENAI CETIQT.

5 - Realizar reuniões, apresentações institucionais e visitas técnico-comerciais para levantamento de demandas, compreensão de desafios dos clientes e identificação de oportunidades de negócios.

6 - Atuar em conjunto com as equipes técnicas na concepção, estruturação e posicionamento de soluções aderentes às necessidades do mercado, contribuindo para o aprimoramento contínuo do portfólio de serviços.

7 - Acompanhar e negociar propostas técnico-comerciais, articulando-se com as áreas técnicas e administrativas até a formalização da contratação.

8 - Conduzir e monitorar o relacionamento com clientes durante todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o acompanhamento da execução dos projetos, promovendo ações de pós-venda, fidelização e identificação de novas oportunidades.

9 - Monitorar o funil comercial da GDES e do IST, acompanhando indicadores de prospecção, qualificação de oportunidades, propostas, negociações, contratos, projetos em execução e receitas, produzindo informações gerenciais que apoiem a tomada de decisão.

10 - Manter atualizadas as informações comerciais nos sistemas corporativos e CRM, assegurando a qualidade dos registros e a confiabilidade das informações estratégicas.

11 - Monitorar tendências de mercado, identificar oportunidades de expansão da atuação institucional e contribuir para o desenvolvimento de novos produtos, serviços e modelos de atuação.

12 - Representar o SENAI CETIQT em eventos, feiras, missões empresariais e demais iniciativas de relacionamento com o mercado, fortalecendo a imagem institucional e ampliando a rede de contatos.

13 - Elaborar relatórios, análises de mercado e indicadores de desempenho comercial, apoiando o planejamento estratégico e a definição de prioridades da Gerência.

E o que você precisa para isso?

Graduação completa em Engenharia, Administração, Química, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Gestão Ambiental ou áreas correlatas.

Desejável experiência em: Desenvolvimento de negócios (Business Development); Planejamento e execução de estratégias comerciais; Prospecção ativa e desenvolvimento de relacionamento com clientes B2B; Comercialização de serviços tecnológicos, laboratoriais, consultorias, inovação ou soluções empresariais; Negociação de propostas técnico-comerciais; Gestão de pipeline/funil comercial e indicadores de desempenho; Relacionamento com empresas industriais e parceiros estratégicos.

Desejável conhecimento em:  Vendas consultivas; Gestão do relacionamento com clientes (CRM); Gestão do funil comercial; Planejamento comercial; Inteligência e análise de mercado; Técnicas de negociação; Pacote Microsoft Office, com domínio de Excel e PowerPoint; Power BI (desejável). Diferencial possuir conhecimento ou familiaridade com: serviços tecnológicos para a indústria; inovação tecnológica; sustentabilidade corporativa; ESG; Avaliação do Ciclo de Vida (ACV); economia circular.

Os benefícios que temos para te oferecer:

Assistência Médica Amil – desconto de 1% com direito a dependentes até 24 anos e esposa (o), ou companheira(o), legalmente reconhecido:

· Vale transporte;

· Plano de Previdência Privada;

· Dentista pelo SESI, custo tabelado;

· Vale Refeição ou Vale Alimentação (1.055,96) por mês;

· Salário de R$ 5.363,00

Atividade 100% presencial.

Local de Trabalho: Barra da Tijuca

Mais algumas informações:

Oferecemos Banco de Horas - Calendário compensação de feriados e recesso fim de ano.

A indústria brasileira cria mais do que produtos, ela cria oportunidades e transforma vidas!

No SENAI CETIQT nós trabalhamos para transformar vidas desenvolvendo oportunidades e soluções para uma indústria têxtil, química e de confecção mais inovadora, tecnológica e sustentável.

Antes de te apresentar quem somos é muito importante que você conheça o significado do nosso nome:

SENAI significa Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial e CETIQT é um Centro de Tecnologia da Indústria Química e Têxtil.

Só pelo significado dos nomes você já consegue entender a relevância e papel estratégico que a nossa instituição desempenha ao apoiar o sistema S (SENAI, SESI, IEL) e capacitar profissionais para as demandas da indústria brasileira.

Porém, nós vamos muito além da capacitação de profissionais por meio de graduações, pós-graduações e cursos de curta duração.

Nós também desenvolvemos tecnologias, oferecemos consultorias em diversas áreas para empresas, microempreendedores e para a Defesa Estratégica do país, como as forças armadas, realizamos testes metrológicos acreditados pelo INMETRO, promovemos estudos de futuro, e personalizamos o ensino técnico para a necessidade das indústrias têxteis, de confecção e química.

Agora vamos entender um pouco mais sobre quem é o SENAI CETIQT?

O SENAI CETIQT é um centro de excelência reconhecido nacionalmente pela sua capacidade de gerar conhecimento e inovação para as cadeias produtivas dos setores químico, têxtil e de confecção.

Com mais de 75 anos de história, a instituição desempenha um papel fundamental no fortalecimento do futuro da indústria química e da moda, formando profissionais altamente capacitados, oferecendo consultorias especializadas e customizadas, e impulsionando o desenvolvimento de novos produtos, processos e projetos de pesquisa.

Alinhado às necessidades da indústria brasileira e às principais tendências globais, o SENAI CETIQT se dedica a promover a inovação, a sustentabilidade e a competitividade da indústria nacional, consolidando-se como um pilar essencial para o crescimento e a transformação do setor.